Неделя 1. Разобраться, что продаём и кому
Пропустить этот этап — значит потом платить за рекламу, которая не работает. Нужно письменно ответить на четыре вопроса. Именно письменно: в голове ответы всегда кажутся понятными, на бумаге сразу видны дыры.
- Кто покупает. Не «все от 18 до 65», а конкретно: молодые мамы из Юнусабада, владельцы небольших кафе, семьи, покупающие первое жильё
- Какую проблему решаем. Человек покупает не диван, а вечер с семьёй в уютной комнате
- Почему мы, а не сосед. Честно: если разницы нет, её надо создать — сервисом, скоростью, гарантией
- Сколько стоит клиент. Хотя бы примерно: какая маржа с продажи и сколько мы готовы платить за одного покупателя
Здесь же — посмотреть конкурентов. Открыть пять компаний из вашей ниши в Ташкенте и выписать: что они пишут в шапке профиля, какие цены показывают, что обещают, как выглядит их контент. Через час у вас будет карта рынка и понимание, где место для вас.
Неделя 2. Привести в порядок точки контакта
Реклама приводит людей туда, где они принимают решение. Если это место неубедительно — бюджет сгорит. Поэтому сначала витрина, потом трафик.
Профиль в соцсетях
- В имени — не только бренд, но и что вы делаете: «Название | ремонт квартир Ташкент». По этому люди ищут в поиске внутри приложения
- В описании — что продаёте, для кого, как заказать
- Закреплённые сторис: цены, примеры работ, отзывы, как заказать
- Последние девять публикаций должны отвечать на вопрос «что тут вообще происходит»
Карточка на картах
Заполнить Яндекс.Карты и 2ГИС. Это займёт час и начнёт приносить обращения без бюджета.
Куда писать
Проверьте сами: сколько шагов от «увидел рекламу» до «написал». Если человеку надо найти номер, скопировать его, открыть другое приложение — половина отвалится. Прямая ссылка на чат в Telegram или WhatsApp решает.
Неделя 3. Первый трафик
Теперь можно приводить людей. Задача этой недели не заработать, а узнать цифры: сколько стоит показ, клик и обращение именно в вашей нише.
Минимальный тест выглядит так:
- Бюджет 500–800 тысяч сум на 5–7 дней
- Два-три разных креатива — разные картинки и разные тексты
- Две аудитории — например, по интересам и по гео вокруг точки
- Одна понятная цель: написать в директ или в мессенджер
Обязательно фиксируйте, откуда пришёл каждый обратившийся. Без этого через месяц вы не узнаете, какой канал работает, и будете платить наугад.
Неделя 4. Посчитать и решить
В конце месяца у вас есть данные. Считаем три вещи:
| Показатель | Как считать |
|---|---|
| Стоимость обращения | потрачено ÷ количество написавших |
| Доля целевых | сколько из них реально ваши клиенты |
| Стоимость продажи | потрачено ÷ количество купивших |
Дальше сравниваем стоимость продажи с маржой. Если продажа обходится дешевле, чем вы зарабатываете, — канал рабочий, увеличивайте бюджет. Если дороже, ищите проблему по порядку: сначала креатив и оффер, потом аудитория, потом скорость ответа менеджера.
Три ошибки первого месяца
- Запустить всё сразу. Пять каналов — это пять недоделанных каналов и ноль понимания, что сработало
- Оценивать по лайкам. Охваты греют самолюбие, платят — заявки
- Бросить через две недели. Первые дни реклама обучается, выводы делают минимум по неделе данных
Что дальше
Второй месяц — усиливать то, что дало результат, и подключать следующий канал. Третий — закладывать сайт и SEO, чтобы через полгода часть заявок приходила бесплатно. Но всё это имеет смысл только после того, как пройден первый месяц и появились свои цифры, а не чужие ориентиры из статей.
Хотите пройти этот путь быстрее?
Разберём нишу, соберём точки контакта и запустим первый тест — без месяца проб и ошибок.
Посмотреть услуги →